中国“代喝奶茶”流行,体验消费当道

中国网友上闲鱼网,发布一条代喝奶茶的销售订单。有人25元人名币下单,要求买杯喜茶喝完,拍照、详细描述口感。把这些照片、文字发给对方,这25元人名币就到账了。

“代喝”业务火了

有一张图一直在朋友圈流传,叫“GDP没告诉你的9个真相”。其中有一条是:“如今斜杠青年当道,中国9成年轻人同时拥有两种以上职业或线上身份。”

其中有个网友“代喝奶茶”就是他的斜杠业务。你没看错,不是代购,就是代喝。有人下单让你买一杯奶茶,喝了。

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下单的人图的是什么呢?

1.满足喝不到的需求。

很多人都说好喝,但你就是喝不到,怎么办?找个人去替你买一杯,把购买的过程拍图给你,口感描述出来,营造一种已经消费过的感觉。

这叫虚拟拔心里的草。实际上,最早的“代喝奶茶”业务,就是从很多人想喝茶颜悦色(只在中国长沙有店)开始的。能被代喝的奶茶品牌,都有稀缺性,对年轻人有吸引力。

2.满足炫耀的需求。

著名奶茶店那么火,就是没开到你的城市,又想发朋友圈“展示自己喝过”。找个“代喝”,替你精心拍好现场图,不用来回奔波、购买。网络里的虚荣就用网络的方式实现,25块人名币换一条朋友圈,不算贵啊。

3.满足想喝,但怕长胖的需求。

这种理由是:我虽然十分想喝奶茶了,但是怕胖啊,过过眼瘾就当喝过了。

代购满足的是生理需求,代喝就是解决心理的渴望,获得一种得到感。

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类似代喝奶茶,这种“体验消费”还有很多类型。

撸猫、撸狗盛行,多少年轻人养不起猫,实现不了猫狗双全的人生,还不能花几块钱体验一下在线撸猫吗?既有真实的视频过程,还教你撸猫撸狗的真实手法,让人身临其境,感受到触摸在萌宠毛发上的快感。

所谓“体验消费”,你仔细品品,侧重的是“体验”二字,谁说一定要为有结果的实物买单了?

透过这种“代喝”服务发现,“奶茶瘾”已经不是生理上获得喝时的快感了,变成了一种心理依赖。

原来只需要“一口甜”缓解焦虑,现在还要“喝过”满足虚荣心,要“一起喝”促进社交。

这种瘾还会传染,比如著名的奶茶成瘾定律:“如果一个班级/办公室内有至少一人具有奶茶成瘾性,在时间充足的条件下,整个班级/办公室都会具有奶茶成瘾性。”

当奶茶和年轻人的生活深度捆绑,被赋予更多期待和依托,更像一种战战兢兢的荣幸。

一方面,说明奶茶正逐步大众化,成为生活中被娱乐的对象。这样,存量市场才有机会被搅活,增量市场才会越来越大。

而另一方面,如何满足这些期待,提供价值上的反馈,是对奶茶店的考验。

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